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发布时间：Tue, 18 Feb 2025 00:00:00 GMT
[有米科技] 2025抖音电商个护家清营销趋势报告：新锐崛起，传统王者依旧辉煌
摘要
抖音电商在服饰鞋包和食品饮料领域占据GMV的40%以上，个护家清领域正经历一场由新锐品牌和传统品牌共同推动的格局重塑。2024年双11期间，新锐品牌如「赫系」和传统品牌如「蓝月亮」、「立白」均表现出色，但大促后普遍面临“消费透支”的困境。商家需要采取策略应对，如推出组合装、场景化套装，并利用会员专享券和复购礼包增强用户粘性。
正文
抖音电商的现状
- 服饰鞋包、食品饮料稳坐抖音GMV超4成。 这两大品类在抖音电商中占据重要地位，为平台贡献了大量销售额。
- 个护家清领域正在经历一场格局重塑。 新锐品牌和传统品牌在这一领域展开激烈竞争，共同推动市场的变革。
2024双11的亮点
- 新锐品牌崛起：「赫系」凭借破亿的销售额挺进行业前十榜单，与「参半」、「徕芬」共创新星传奇。
- 传统品牌表现强劲：
- 「蓝月亮」通过全方位营销策略的精准实施，实现了销量的强劲爆发。
- 「立白」凭借其推出的“格拉斯玫瑰”高端香氛系列，成功突破圈层限制。
- 「活力28」利用老年主播团队的独特魅力，撬动了高达1.5亿的销售额。
大促过后的挑战
- 618、818、双11大促虽能拉动销量激增，但活动过后普遍面临“消费透支”的困境。
商家应对策略
- 推出组合装、场景化套装，如“夏季清凉礼包”，提升客单价。
- 挖掘季节性需求，结合中小节日（如38节、520）推出主题爆款，比如3月春季家居清洁、7月防晒个护等。
- 利用会员专享券、复购礼包增强用户粘性，促进消费者的复购行为，维持稳定的销售态势。
结论
- 新锐品牌的崛起和传统品牌的持续辉煌共同推动了个护家清领域的增长。
- 大促后的“消费透支”问题需要商家通过策略调整来应对，如推出组合装、场景化套装，并利用会员专享券和复购礼包增强用户粘性。
通过这些策略，商家可以在抖音电商平台上实现持续的销售增长
。
延伸阅读
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